Како MaiBao му помогна на водечкиот кувајтски бренд за кафетерии да ја зголеми својата летна продажба со паметна иновација во пакувањето

Позадина: Растечки бренд за кафе со поголеми амбиции

На почетокот на 2024 година, еден од растечките синџири за кафетерии и лесна храна во Кувајт - познат по освежителните пијалоци, живата атмосфера во продавниците и лојалната заедница од генерацијата Z - повторно се поврза со MaiBao Group за нова фаза од иновациите во пакувањето.

Брендот претходно соработуваше со MaiBao во 2023 година. Овој пат, тие се вратија со две клучни цели:

• Освежување на дел од нивното портфолио на пакувања за да одговара на нивниот еволуирачки идентитет на брендот

• Воведување нови концепти за пакување што би можеле да помогнат во зголемувањето на летната продажба и зајакнување на ангажманот на клиентите

Предводен од Даниел, виш раководител на проекти во MaiBaoPak (MBP), проектот беше поддржан од крос-функционален тим за инженерство и дизајн на пакување за храна и пијалоци. Воден од филозофијата „клиентот е на прво место“ на MaiBao, тимот примени пристап управуван од истражување, комбинирајќи увид во пазарот, бенчмаркинг на конкурентите и анализа на однесувањето на потрошувачите.

Предизвикот: Истакнување на динамичен пазар на кафулиња

И покрај силниот раст, клиентот се соочи со неколку предизвици:

1. Конкурентите лансираа посвежи, попривлечни пакувања

Локалните кафулиња неодамна воведоа формати на пакување кои се многу пријателски настроени кон Инстаграм и им се допаднаа на потрошувачите од генерацијата Z. Клиентот сфати дека на нивното сегашно пакување му недостасува визуелната искра потребна за ангажман на социјалните медиуми.

2. Летната сезона се приближуваше

Со влегувањето на Кувајт во најжешките месеци, ладните пијалоци наскоро ќе доминираат во продажбата. На клиентот му беа потребни идеи за пакување и производи способни да предизвикаат возбуда и да привлечат нови клиенти.

3. Ограничено внатрешно искуство во комбинирање на маркетинг со стратегија за пакување

Како млад бренд, им недостасуваше искуство во интегрирањето на маркетиншките цели со дизајнот на пакувањето - и се свртеа кон MaiBao за стратешка насока.

Пристапот на MaiBao: Увид пред иновација

1. Имерзивна анализа на брендот и пазарот

Даниел и тимот спроведоа длабинска студија за идентитетот на брендот на клиентот, амбиентот во продавницата, миксот на производи и демографијата на потрошувачите. Тие, исто така, ги анализираа трендовите на пакување на конкурентите за да разберат што резонирало кај помладите клиенти.

Врз основа на овие наоди, MaiBao создаде прилагодена мапа на патот за надградба на пакувањето што ги балансираше естетиката, издржливоста, ефикасноста на трошоците и перформансите на социјалните медиуми. Клиентот веднаш ја одобри насоката.

2. Стратегија за сезонски производи усогласена со маркетингот

MaiBao идентификуваше една пропуштена можност: сезонски препознатливи пијалоци.

Инспириран од успешните кампањи на глобалните лидери во кафулињата како што се „Лакин Кофи“ и „Најуки“, „МаиБао“ препорача воведување на пијалок „летен специјалитет“. Еден истакнат предлог беше кокосовата вода „Мача“ - освежителен, здравствено усогласен пијалок идеален за климата на Кувајт.

Клиентот ја прифатил идејата, а пијалокот брзо станал главен специјалитет на нивното летно мени.

3. Функционална иновација во дизајнот на пакувањето

Паралелно, MaiBao ја усоврши кутијата за диспензер за кафе преку неколку инженерски рунди. Подобрувањата се фокусираа на:

• Зголемена отпорност на протекување

• Подобри температурни перформанси

• Подобрена леснотија на подготовка и полнење

• Посилен визуелен и структурен дизајн

Реинженерираната кутија за диспензерот стана клучен белег на надградената линија на пакувања на клиентот.

Резултатите: Пакување што продава — и раскажува приказна

1. Модернизирана, покохерентна линија на производи

Клиентот не само што ги пренарача постојните производи, туку целосно ги прифати препорачаните надградби, лансирајќи четири нови типови на пакување:

• Кутија за дозер за кафе за топли пијалоци за носење

• Стоечки кесички за ладни пијалоци

• Проѕирни ПЕТ чаши во облик на U за премиум пијалоци

• Прозорски пекарски торби за колачи

2. Посилна ангажираност на потрошувачите и возбуда на социјалните медиуми

Освежената кампања за пакување и сезонски пијалоци наиде на силен одѕив кај помладата публика. Содржината генерирана од корисници се зголеми на Инстаграм и ТикТок, при што клиентите споделуваа видеа од отпакувањето и естетски снимки од пијалоци.

3. Забележителен раст на продажбата во текот на летото

Кафето пријави јасно зголемување на летната продажба, припишувајќи ја синергијата помеѓу лансирањето на кокосовата вода Мача и подобреното пакување.

4. Воспоставено долгорочно партнерство

Импресиониран од резултатите, кафулето формираше долгорочно стратешко партнерство со MaiBaoPak за заедничко креирање на тековни сезонски концепти за пакување и локализирани маркетиншки кампањи.

Зошто е важен овој проект

Оваа соработка истакнува како стратешкото пакување - кога е поврзано со длабок увид во потрошувачите - може да влијае на перцепцијата на брендот и комерцијалните перформанси. Таа ја покажува способноста на MaiBao да го премости креативниот дизајн со реалните потреби на пазарот, што резултира со опипливо влијание врз бизнисот.

Ставајќи го растот на клиентот на прво место, MaiBao трансформираше рутинско пренарачување во пресвртница што го подобри имиџот на брендот, оперативната ефикасност и поврзувањето со клиентите.

Зборови од раководителот на проектот

„Нашата мисија не беше само да го направиме пакувањето да изгледа подобро — туку да го направиме подобро да функционира за брендот на нашите клиенти и за клиентите“, рече Даниел, виш раководител на проекти во MaiBao.

„Веруваме дека пакувањето треба да ја раскажува приказната на брендот, да ги поттикнува деловните резултати и да создава емоционална вредност. Кон тоа се стремевме - и тоа е она што го постигнавме заедно.“

За MaiBao Group

Групацијата „МаиБао“ е глобален снабдувач на решенија за пакување храна и пијалоци на едно место, помагајќи им на меѓународните брендови за кафетерии, ресторани и храна да ја зголемат вредноста преку иновации во пакувањето водени од дизајн.

Со повеќе од една деценија искуство во опслужување на мултинационални синџири за храна и пијалоци, MaiBaoPak (MBP) испорачува исплатливи, одржливи и пазарно ориентирани системи за пакување кои им помагаат на партнерите да се истакнат и да растат побрзо.

Дознајте повеќе:www.maibaopak.com